چالش های تبلیغات اینترنتی در ایران، حمید ضیایی پرور، خراسان

میز گرد بررسی چالش های تبلیغات اینترنتی در ایران برگزار شد
به گزارش خبرنگار خراسان در این میز گرد که با شرکت 12 تن از مدیران سایتها و تعدادی از فعالان امور اینترنتی و تبلیغات و در محل فرهنگسرای فناوری اطلاعات تهران برگزار شد شرکت کنندگان به بررسی چالش ها و موانع رشد تبلیغات اینترنتی در سایتهای ایرانی پرداخته و راههای گسترش رونق این شکل جدید از تبلیغات در فضای سایبر را مورد بحث و تبادل نظر قرار دادند
عليرضا شیرازی مدیر سایت پارسیک در این نشست گفت :سیاتهای فارسی به صورت تجاری طراحی نشده اند و چون گردانندگان آنها جوان هستند روش های بازار یابی را نیز بلد نیستند . وی بااشاره به اقدام سایت گوگل در فرهنگ سازی تبلیغات متنی در اینترنت گفت : متاسفانه اینگونه فرهنگ سازی در ایران صورت نگرفته است.
شیرازی افزود : بسیاری از مدیران سایتهای ایرانی برای جذب آگهی اعلام می کنند که فلان قدر بازدید کننده دارند اما در واقع آن آمار واقعی نیست و وقتی صاحب آگهی به آن سایت آگهی میدهد و بازتابی دریافت نمی کند سرخورده می شود و فکر می کند که همه سیاتهای اینترنتی در ایران همین گونه هستند
مدیر سایت جستجو گر پارسیک با طرح این سوال که چرا تبلیغات اینترنتی در ایران ضعیف است گفت : مساله اول این است که درک نشده که تبلیغات اینترنتی چه کمکی به آنها می کند دوم اینکه سایتهای فارسی را باور ندارند ، شرکتهای ایرانی حاضرند در گوگل تبلیغات بدهند اما در سایتهای ایرانی نه ! وی اضافه کرد :سومین مشکل ، نداشتن بازاریاب اینترنتی در ایران است باید مشاورین تبلیغات اینترنتی باشند که کار رابه صورت حرفه ای دنبال کنند. وی چهارمین مشکل را نداشتن آمارو ابزار درست دانست و گفت :برای دستیابی به آمار درست باید ابزار دقیق داشت این ابزارها باید در دست مشاورین تبلیغات اینترنتی باشد تا بحث آمار دهی ، کنترل ، نظازت و نحوه ارایه تبلیغات را ساماندهی ومتمرکز کند
وى با اشاره به اين که روندى قانونى براى تبليغات اينترنتى در کشور وجود ندارد گفت: هم اکنون براى آن که يک شرکت تبليغى را به يک رسانه ارايه دهد همه موارد قانونى و مشخص است اما کسى که به يک سايت ايرانى مى خواهد تبليغ بدهد نمى داند واقعا با چه کسى طرف است و وضعيت قانونى آن نيز چگونه است
تابان خواجه نصیری مترجم ، روزنامه نگار و مديريك سایت اینترنتی آموزشی فارسی نیز در این میز گرد گفت : من پس از 15 سال مطالعه بر روی کامپیوتر و اینترنت ، یک تئوری تحت عنوان " گرداب گسترده گیتی " ارایه کرده ام که بر اساس آن باید بلافاصله پس از فراگیری هر دانشی آن را آموزش بدهیم . وی گفت :ثابت شده است که اگر در تبلیغات تلویزیونی مخاطبان در حد 40 درصد تصویر آن تبلیغ را به یاد می آورند در تبلیغات اینترنتی این به یاد آوری 41 درصد است
وى افزود: واقعيت اين است که ما هنوز درزمينه زيرساخت هاى مخابراتى مشکل داريم و در حالى که هنوز به روش هاى ابتدايى تبليغات اينترنتى نرسيده ايم که دنيا در حال گذر از روش هاى مدرن به روش هاى فوق مدرن دراين زمينه است. وی کارکردهای تبلیغات اینترنتی را ، ایجاد ترافیک ، معرفی علامت تجاری و اطلاع رسانی ذکر کرد و گفت : دو لغت کلیدی در تبلیغات اینترنتی یکی" فری " یعنی رایگان و دیگری "یو" یعنی شما است .وی گفت : در تبلیغات اینترنتی باید به صورت شخصی شده با مخاطب صحبت کرد وی افزود : اعتماد سازی در حال حاضر بسیار سخت است و به همین جهت شرکتهای تجاری ایرانی حاضر نمی شوند به سایتهای ایرانی آگهی بدهند
پرستو دوکوهکی از وبلاگ نویسان ایرانی و مدیر مجله اینترنتی کاپوچینونیز در این میز گرد گفت :این نشریه اینترنتی علی رغم اینکه به مدت دو سال به طور مرتب هر هفته منتشر شد ولی نتوانست حتی یک آگهی تجاری جذب کند! وی گفت : به نظر من جوان بودن مدیران سایت و نداشتن برنامه جذب تبلیغ و متمرکز شدن بر بحث تولید محتوا دلایل اصلی این اتفاق بوده است
مهدى رودکی مدیر سایت اینترنتی "ايران سئو" نیز در این نشست گفت :علی رغم اینکه اینترنت از سال 76 وارد ایران شده اما تبلیغات اینترنیت رشد خوبی نداشته است و یک حرکت لاک پشتی داشته و پیش بینی میشود که این روند تا سال 87 ادامه داشته باشد.
رودکى با اشاره به اين که بسيارى از افراد از جمله توليد کنندگان و صاحبان بنگاهها از مطالب و محتواى توليد شده در سايت هاى ايرانى استفاده مى کنند اما در اين چرخه سهمى را ايفا نمى کنند گفت: متاسفانه از طرفى سايت ها ما نيز صرفا منافع کوچک اطراف خود را نگاه مى کنند و به منافع وسيع تر که ديگر سايت ها را نيز در بر مى گيرد نمى انديشند
رودکی با انتقاد از سایت پرشین بلاگ در مورد تعداد بازدیدکننده هایش گفت : این ادعاها نادرست است و این در حالی است که پرشین بلاگ فعالترین سیات ایرانی در زمیتنه تبلیغات اینترنتی است
وی گفت : یکی متولی برای تبلیغات تمام سایتهای ایرانی لازم است تا تمام آنها را تحت پوشش قرار دهد و هر سایتی به اندازه بازدید کنندگانش درآمد داشته باشد
وی برخی از اصطلاحات رایج در تبلیغات اینترنتی را "یونیت 22 " ، "ویزیت" ،"هیت" و "پیج ویو" ذکر کرد و آنگاه به بررسی سیاست صدا و سیما در مورد تبلیغات اینترنتی پرداخت و گفت:تلویزیون حتی آدرس سایت شرکتهای اینترنتی ایرانی را در تبلیغات آنها پخش نمی کند و مدیران بازرگانی این سازمان می گویند ممکن است 10 دقیقه بعد آن سایت به یک سایت مستهجن تغییر پیدا کند!
وی افزود:البته به نظر من این مساله فقط بهانه است و دلیل اصلی این عملکرد،سیاسی است و صدا و سیما می خواهد انحصار اینترنت را در اختیار خود داشته باشد
گزارش خبرنگارخراسان حاکی است در این هنگام بحث شدیدی میان شرکت کنندگان میز گرد در گرفت و هریک از آنها در رد یا تایید این دیدگاه مطالبی بیان کردندو نهایتا شهرام شریف مدیر سایت آی تی ایران و گرداننده نشست بحث را قطع کرد.
در ادامه مهندس على یوسفی معاون فنی خبرگزاری ایسنا گفت: مادر طول فعالیت ایسنا 450 هزار خبر را بر روی سایت مخابره کرده ایم واین امر به کمک 110 خبرنگار و 18 ساعت کار در روز بوده است وی افزود : ایسنا 800 میلیون کاراکتر ارسال کرده است ولی علاقه ای به تبلیغات ندارد و این در حالی است که هر هفته چند ایمیل برای انتشار تبلیغات در ایسنا دریافت می کنیم
وی گفت : ایسنا یا کاری را انجام نمی دهد یا درست انجام می دهد و ما به این خاطرآگهی جذب نمی کنیم که مجرای درستی برای آن طراحی نشده است البته تبلیغ برای خودمان را شروع کرده ایم مثلا برای سایت خبرگزاری قرآنی که مال خود جهاد دانشگاهی است تبلیغ می کنیم
یوسفی گفت: باید صبر کنیم دوران بلوغ اینترنت در ایران فرا برسدما رشد چندانی در بین مخاطبان نداشته ایم که حالا گله مند باشیم وی با اشاره به راه اندازی سایتی برای یک شرکت توسط خود او گفت : بعد از 4 ماه این سایت روزانه 4 یا 5 نفر بازدید کننده دارد این یعنی یک شکست بزرگ حالا این سایت چطور می خواهد تبلغ هم جذب بکند؟
وی گفت : تبلیغات اینترنتی باید کانالیزه شود و صاحبان صنایع با آن آشنا شوند صاحب یک کارخانه،شب وقتی توی خانه اش نشسته تبلیغ شرکتش را از تلویزیون می بیند ولی شما چگونه می خواهید به او.بگویید که چند نفرتبلیغ او را در اینترنت دیده اند؟
وی اضافه کرد : رشد اینترنتی در ایران آغاز شده است مثلا بر اساس نظر سنجی ایسنا در نمایشگاه ، 60 درصد مخاطبان ایسنا از طریق سایت آن از اخبار ایسنا استفاده می کنند نه از طریق مطبوعات .
نیما اکبر پور مدیروبلاگ سرگردون نیز گفت : تبلیغ اینترنتی لزوما ربطی به تولید محتوا نداردو مفهوم تبلیغات اینترنتی با تبلیغات سنتی متفاوت است و در اینترنت بهتر است از مفهوم اسپانسر یا پشتیبان استفاده کنیم. وی گفت متاسفانه هیچ تحقیقی در مورد تبلیغات آنلاین در ایران صورت نگرفته است .وی مشکل بعدی را جدی نگرفتن منبع در اینترنت دانست و گفت حتی مطبوعات ما تازه یاد گرفته اند که منبع را ذکر کنند
هادى دارابی مدیر عامل شرکت خدمات اینترنتی کاوش هم گفت : تجارت الکترونیکی یک زنجیره است که در آن"ای مارکتینگ"،"ای ترنسپورتیشن"و" ای ادورتایزینگ"همه باهم است و ترویج یک مرحله از این زنجیره به نام تبلیغ اینترنتی به تنهایی میسر نیست
وی گفت به فرض که شما تبلیغ فراوان هم در سایت خود جذب کردید مخاطب با کلیک کردن بر روی آن به کجا می خواهد برود ؟
وی گفت : اگر کلیک برای اطلاع رسانی است رسانه های قوی تری برای این منظور هستند
در ادامه عزیزی مدیر عامل شرکت تبلیغاتی کلک خیال گفت :تبلیغات یک تخصص است و اساسا مدیومی به نام اینترنت وارد لیست تبلیغات ما نشده است و هر مشتری که بخواهد در اینترنت تبلیغ کند من سعی می کنم او را منصرف کنم !به این دلیل که درآمد شرکت از تبلیغ در مدیوم های مختلف بسیار بالاست اما در اینترنت این درآمد بسیار اندک است، به همین دلیل حجم گردش مالی تبلیغات اینترنتی در ایران چیزی نزدیک به صفر است !
عزیزی گفت :330 میلیارد تومان فقط در بخش تبلیغ تلویزیونی در گردش است ولی سهم تبلیغ اینترنتی ناچیز و صفر است وعلت آن به مشکلات فنی مساله بر می گردد نسبت مخاطب در تبلیغ اینترنتی در مقایسه با سایر مدیوم ها کم است و باید برای آن توجیه داشته باشیم
وی مشکل دیگر را این دانست که تبلیغ اینترنتی مربوط به خود اینترنت است مثل کارت تلفن ، آی اس پی ها یا سایتها و نه محصولی مثل شکلات که وجود خارجی داردوی راه حلهای پیشنهادی خود را چنین بیان کرد :
1- انجمن صنفی تبلیغات باید کمیته ای برای گسترش تبلیغات اینترنتی تشکیل دهد
2-باید چند سایت با هم هماهنگ شده و تبلیغات خود را یک جا به یک شرکت تبلیغی بفروشند

3- باید محاسبه علمی شود که این فعالیت چقدر قابل رقابت است؟(ریال و ویو)
مهندس رضا هاشمی از مدیران سیات پرشین بلاگ نیز گفت : اگر بیزنس پلن یک سایت اشتباه بوده مشکل دیگران نیست و باید مشکلات موجود بر سر را ه تبلیغات اینترنتی را برداریم،وی از راه اندازی اولین کارگزاری اینترنتی در ایرن در آینده نزدیک خبر داد و گفت :3 سال بر روی آن کارکرده ایم .
وی افزود : پرشین بلاگ 500 هزار ویزیتور درروز دارد و ما به ریال پول در می آوریم و به دلار خرج می کنیم.وی گفت 2 منبع برای تبلیغات اینترنتی در ایرن هست : اول سایتهایی که می خواهند تبلیغ کنند دوم شرکتهایی که می خواهند برای کالایشان تبلیغ کنند ، جریان پولی وقتی ایجاد می شود که برای هردو منبع راهکار داشته باشید.وی اضافه کرد تمام سایتهایی که زیر 7000 بازدیدکننده در روزدارند از نظر تبلیغ اینترنتی محکوم به شکست هستند چرا که زیر این عدد هیچ تبلیغی مقرون به صرفه نیست
وی گفت اشتباه ما این است که وب مستر می خواهد هر کاری را بکند در حالی که تبلیغ کار وب مستر نیست ، مارکتینگ یک تخصص است ولی آی تی کاران ایرانی فکر می کنند که همه کاره اند
پرويز زاهد نويسنده وبلاگ آچار فرانسه نيز به اين موضوع اشاره کرد که بهتر بود براى موضوعى مثل تبليغات از متخصصان اين رشته نيز براى حضور در جلسه دعوت به عمل مى آمد
وى همچنين با اشاره به اين که نبايد همه مشکلات را به گردن رسانه هاى ديگر مثل صدا و سيما انداخت گفت :" صاحبان سايت ها آنقدر شيفته ساخته هاى خود هستند که نمى توانند نقادى کارشان را تحمل کنند
گفتنی است در این میز گرد ، علاوه بر مدعوین ، حاضرین در سالن نیز به صورت باز سوالات و نظرات خود را مطرح می کردند که از این نظر فضای جلسه به یک کارگا ه آموزشی شبیه شده بود